【家长百科】如何进行薪资谈判?

No.1 薪资谈判的重要性
很多参加完求职面试的孩子认为参加完面试、拿到工作机会就是整个求职旅程的终点。其实不然,薪资谈判也是求职流程中的重要一环,毕竟和到手的工资挂钩。

因此,薪资谈判必不可少。一般情况下,10家公司中有8家公司愿意通过薪资谈判给求职者涨工资,然而10个求职者中却只有3个人愿意讨价还价。如此好的涨薪机会孩子为何不牢牢抓住,反而往后一退再退呢?

No.2 不议价的原因

担心工作机会被撤回
很多孩子拿到工作机会后,第一个想到的就是不要出任何差错一定要顺利入职,很少有人会想到通过薪资谈判为自己争取到更好的薪资待遇,生怕自己多说一句话就会耽误入职被公司收回工作机会。如果孩子找的是正规公司,完全不用担心这种问题。只管放心大胆的谈就ok(但是要有理有据)。

不知如何进行薪资谈判
而很多孩子不议价的原因当然就是孩子不知道如何进行薪资谈判或者是不好意思跟和蔼可亲的招聘人员谈涨薪的话题!太致命了有没有?很多孩子都是以“May I ask if the salary could be a little higher?”开始,以招聘者的“I’m sorry······”结束。

由此看来,掌握薪资谈判技巧势在必行!但是也不要心急,进行薪资谈判技巧前孩子需要做好一定的准备,毕竟知己知彼才能百战百胜。

No.3 薪资谈判准备工作

客观评估自己的价值
孩子可以在招聘人员给出口头录取时向他询问自己的定位,尽量问清楚面试官对自己每一轮面试表现的反馈,如果这个有困难的话,就问面试的整体表现;

做好行业平均薪资水平调研
利用各种渠道获取其他人的工资信息,预估薪资谈判的上升空间。

参考网址
http://levels.fyi
https://salarytics.com

掌控招聘者心理
即站在招聘人员的角度进行薪资谈判,大多数公司的人事部和财务组不属于同一个部门,甚至立场完全不同。

财务组的人则负责审批求职者提出的薪资要求,确保大家提出的工资标准符合公司的要求,而人事负责将符合任职要求的人招入公司,并让求职者和财务组的薪资金额达成一致。

财务组一般都是专业职场人士,与比较被动的求职者相比较,人事比较喜欢与求职者沟通以达成这种一致,但当求职者比较坚定自己的立场时,招聘人员就会与求职者统一战线,和你一起说服财务组以促成薪资r金额的一致性。

因此在与招聘人员沟通时一定要不卑不亢,既不能太过卑微、无欲无求,也不能太过自大、漫天要价,据理力争才是上上策!

做好谈判准备后孩子还要了解下薪资谈判时需遵守哪些原则~

No.4 薪资谈判原则

既要一视同仁又要区别对待
对于所有给孩子发工作录取通知的所有公司都要表现出同样浓厚的兴趣,当对方对孩子也表现出同样的兴趣时,孩子就可以适当的透露一些自己对薪资方面的要求。

同时,对不想去的公司态度可以适当强硬些,坚定自己的立场,不成功也没关系,如果成功了也会成为孩子去谈心仪公司的筹码。而对于想去的公司,尽量谨慎行事,毕竟谈崩了坑的是孩子自己。

不患得患失,始终如一
薪资谈判是一个通过沟通为自己争取利益最大化的方式,因此这也就难免会出现“不知足”的情况,孩子自己要的价太高,被招聘者拒绝,自己心塞,要的价低,招聘者答应的十分爽快,自己更加心塞了,“我为什么不再多要价一点?”因此,正确评估孩子自己的价值,将自己的要价定在合理数目尤为重要。

合理规划谈判轮数
虽说好事多磨,但次数多了,招聘人员也会觉得不妥当,一般认为4-5轮都是可接受的范围。

掌握了这些薪资谈判小知识,希望孩子都能拿到理想薪资!

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